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        《理財》雜志

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        讓激情變現為利潤
        發布時間:2018-04-11        瀏覽次數:574        返回列表

        尋找激情,這是每一個創業者耳熟能詳的提醒。

        如果你已經找到能發掘出激情的源泉,是否就意味著現金流隨之滾滾而來呢?當然不是。在將激情鍛造成一家成功的企業之前,你還有很長的路要走。

        文/Margie Zable Fisher譯/秦歡

        如果你想讓自己的公司邁上新的發展臺階,光有激情顯然還遠遠不夠。五位創業者各有絕招。

        尋找激情,這是每一個創業者耳熟能詳的提醒。

        如果你已經找到能發掘出激情的源泉,是否就意味著現金流隨之滾滾而來呢?當然不是。在將激情鍛造成一家成功的企業之前,你還有很長的路要走。以下是5位將理想成功轉化為現實的創業者分享的故事,希望能夠對你有所幫助。

        改變商業模式

        2007年,薩拉.薩頓.費爾(Sara SuttonFell)出于個人的激情及愿望創立了Flexjobs.com網站。據介紹,這源于她希望為自己找到一份合法的、可以在家辦公的工作,從而享受彈性工作時間,但最終未能如愿。當時她是一名孕婦,并未打算自己創業,卻仍然敏銳地發現了其中的商機。她認為這將是一個非常有價值的服務,經得起市場的考驗,所以勇敢地投身其中。

        但創業6個月以后,她經歷了一段非常艱難的時光。當時她已經開始為人們介紹這種彈性工作,卻遲遲未能為網站找到盈利模式。據她回憶,當時與公司的其他兩位合伙人商討,最后得出結論,要么關張大[來自wWw.lW5u.Com]吉,要么找到新的生存空間。

        他們改變了自己的商業模式,向那些找工作的人收取一定的注冊費用(有經驗的可以免費注冊)。 “這是一個冒險的舉措,向求職者收費與傳統的工作信息分類網站完全背道而馳,但所幸我們取得了開門紅?!?/p>

        目前這家網站有,名員工,全部都在家中辦公,而且工作時間非常自由。其客戶群擴展到10萬人,在成功地為他們牽線搭橋之時,公司也贏得了滾滾財源。

        尋求與眾不同

        還在童年時代,理查德·克拉斯尼克(RichardCrasnick)便喜歡一種桌面紙足球游戲,長大以后,他希望能夠發明一種更耐用的材質,比如用羽毛來取代紙張。2000年,克拉斯尼克真的成立了一家羽毛足球游戲公司,并命名為FIKI運動公司,取“彈起足球踢入球框”之意。

        他花了三年時間,才賺到第一個10萬美元。到2002年,終于取得了突破性進展,他獲得了在自己的產品上貼某個大學標簽的許可。到2005年,年銷量已經突破了100萬美元。在這個過程中,公司的產品線也不斷擴充,從足球到籃球、曲棍球、橄欖球等。嘗到甜頭的克拉斯尼克決定再為自己爭取到美國最炙手可熱的賽事

        橄欖球的許可。這在當時看來是天方言談,因為獲得美國橄欖球大聯盟(NFL)的認可非常艱難,但2006年時他成功地攻破了這個難關。

        為自己的品牌注入某種獨特性,讓克拉斯尼克成功地觸摸到了自己的夢想。如今它已經成為各大零售商的供貨商,在美國最頂尖的體育用品連鎖店Sports Authority和零售巨頭希爾斯百貨這些大型商場中都有了自己的一席之地。即使在當前的經濟環境下,其銷量和利潤都實現了正增長。

        找個商業教練

        是否存在這樣的專家,能將一家無名小企業打造為成功典范?Gourmet Everyday公司創始人米歇爾.科貝尼卡(Michelle Kobernick)相信這一點,她的業務是提供精制的營養餐外賣服務。她的創業顧問羅恩.康奎特(RonCocquyt)來自Hylander Management公司,給她的公司帶來了戲劇性的變化。

        科貝尼卡曾經是一位小學教師,在結婚時成為了三個孩子的繼母。為了更好地照顧這三個孩子,她開始學習烹飪,并發現自己非常喜歡烹飪。隨后,她成立了一家公司,提供私房萊外送服務。

        然而,她發現光有烹飪天賦和創業激情還不夠,還欠缺更多的企業管理經驗。 “我抓耳撓腮,挖空心思也沒有找到管理公司的訣竅?!边@個時候,一位朋友建議她與自己的創業顧問羅恩聯系。

        初次見面,羅恩便向科貝尼卡提了兩個尖銳的問題:公司80%的收入來源是什么?你的公司區別于別人的優點是什么?

        也就是從那天開始,科貝尼卡學習到了一家創業公司的標準流程:樹立目標,改變企業宣傳信息,專注于特色服務,為實現目標還需建立一個行之有效的支持系統。為了讓公司實現盈利,她重新敲定了目標以及運作機制。在準備關鍵的文件材料時,創業顧問羅恩一直不離左右,給予她很多幫助,更重要的是,他幫助科貝尼卡厘清了公司的策略,將GOLirmet Everyday作為一項長期的事業目標。

        如今,這家公司已經改頭換面??曝惸峥梢栽谧约旱募抑型瓿烧麄€流程,包括烹飪、打包、售賣甚至送貨服務。公司目前有10名員工,在銷售、烹飪以及送貨方面各司其職。公司的訂餐網站在服務于那些注重營養平衡的消費者方面初具影響力。由于定位明確,這家網站能夠實現高效訂餐,而且成功地在眾多外賣服務中樹立了自己的獨到形象。在如此不景氣的情況下,公司前景依然十分明朗。

        重視在線零售

        拉里,道格(Larry Dague)在潛水方面有多年經驗,他也十分熱愛這項工作。為了能夠有更多潛水的時間,他決定開設一家提供潛水服務的零售店,售賣潛水器材及玩偶,傳授潛水經驗等。

        1997年,道格在達拉斯開了一家實體零售店,其時網站服務剛剛興起,發展十分緩慢。但他的潛水班中有幾個來自思科公司的工程師,在他們的引導下,道格開始學習如何編寫HTML代碼。

        經過4年的“線上+線下”銷售實踐,這家公司擴張至12人的規模,年收入由20萬美元躍升至數百萬美元。

        盈利為道格實現自己的夢想提供了允實的財務保障,即使在如今的經濟環境中,他依然可以心無旁騖地從事自己最熱愛的潛水事業?,F在他已經從潛水天堂大開曼島返回,未來數月他將在澳大利亞以及巴布亞島和新幾內亞繼續潛水,而在他缺席之時仍然有一個強大的管理團隊來確保公司的運作、他的兩個兒子以及15年前他物色的一位潛水員在管理公司。

        選好企業伙伴

        2001年時,羅莉.伯恩.加赫拉(Lori Bonn Gallagher)差點兒就要關掉自己的公司。作為以她名字命名的設計公司的CEO,她非常熱愛珠寶設計這個行業,然而卻在家庭和事業之間疲于奔命。特別是在“911事件”之后,她需要面對突然A-滑的生意,[來自wwW.lW5u.coM]在處理公司財務以及管理方面費了不少功夫。

        在難以支撐的情況下,她把關掉公司的想法告訴了丈夫比爾,沒想到得到了十分意外的回復。她回憶道: “比爾包非常想做一些改變,他認為自己管理一家小公司不失為一個有趣的挑戰。然后他問我是否還對這個領域有興趣,我告訴他我喜歡設計,并且樂意與那些穿戴或者代理我們珠寶的客戶交流。于是比爾成了公司的CEO,我則主管設計工作?!?/p>

        在此之前,比爾曾創立過一家軟件公司,在電信和廣播產品的管理、銷售及市場營銷等方面頗有經驗,新官上任之際,他進行了大刀闊斧的改革。比如,聽取所有員工的意見。運用科學的管理工具讓公司更加高效,建立一整套流程等。這家公司目前擁有15名員工,2009年的收入創下了歷史新高。

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